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亞馬遜FBA賣家必須掌握的7個營銷技巧 亞馬遜頭程運輸專線 FBA物流專線 亞馬遜FBA貨運代理

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亞馬遜FBA賣家必須掌握的7個營銷技巧 亞馬遜頭程運輸專線 FBA物流專線 亞馬遜FBA貨運代理

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經(jīng)營自己的電商是發(fā)展在線業(yè)務(wù)最有利可圖的方式,也是成為企業(yè)家甚至獲得優(yōu)厚報酬的絕佳方式。而基于FBA的產(chǎn)品銷售是極其有效的商業(yè)模式。但是想要知道如何提升業(yè)績成為最成功的Amazon FBA賣家很難,尤其在起初階段。本文將涵蓋Amazon FBA營銷小妙招,幫助賣家2019年電商事業(yè)騰飛。


利用你的FBA“名片”

FBA賣家(由亞馬遜提供物流服務(wù))的身份能給予客戶額外的信任,因為成為該計劃的一部分對潛在客戶來說就是一個可以信賴的信號。通過這些客戶,人們對亞馬遜的認(rèn)知,即亞馬遜會為客戶解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)產(chǎn)生的一切問題也會得以加強。此外,使用FBA開辟了新的運輸選擇,比如Amazon Prime的兩日送達(dá)、訂單到達(dá)要求的客戶免運費和無條件免運費服務(wù)。

在listing的銷售詳情中宣傳自己是Amazon FBA賣家,一定要強調(diào)FBA的上述優(yōu)勢。你也可以把它作為外部營銷獲取客戶信任的載體,比如在你的網(wǎng)站上宣傳自己是Amazon FBA賣家。                                                                                                            了解更多、點擊進(jìn)入

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使用正確關(guān)鍵詞是你能為增加 Amazon FBA銷量所做的重要步驟。要想把潛在客戶拉入你的listing增加銷量,最有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中靠前。而使用正確關(guān)鍵詞是一個讓你在亞馬遜排上號的最有效辦法之一,還能大大提高銷量轉(zhuǎn)化率。亞馬遜關(guān)鍵詞搜索助手Keyworx就能幫你識別產(chǎn)品的最合適關(guān)鍵詞,把產(chǎn)品推上榜。

重要的是,你使用的關(guān)鍵詞不僅要與現(xiàn)有搜索結(jié)果中高頻率關(guān)鍵詞具有相關(guān)性,而且還要能轉(zhuǎn)化成銷量。研究用戶關(guān)注的每個關(guān)鍵詞,并基于listing上關(guān)鍵詞的過去排名和競爭者分析來收集數(shù)據(jù)。你可以運用這些數(shù)據(jù)做對照組試驗來優(yōu)化與關(guān)鍵詞和其它因素有關(guān)的標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品要點。


優(yōu)化Listing

從兩個方面對每個listing進(jìn)行優(yōu)化非常重要,即亞馬遜和客戶兩個方面。對Amazon來說,優(yōu)化Listing就是使用關(guān)鍵詞和站內(nèi)亞馬遜SEO確保你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前。

從客戶角度來說,優(yōu)化listing包括以下方面:

曝光度:通過點擊付費廣告(PPC)和數(shù)字公關(guān)(Digital PR)提升引薦流量(下文詳細(xì)闡述這兩者)

轉(zhuǎn)化率:確保你的listing能將訪客轉(zhuǎn)化為銷售

轉(zhuǎn)化率很重要,這不僅因為轉(zhuǎn)化率意味著即時銷量和收入,還因為它能提升你的排名,提高銷量等等。千萬別忘了Amazon是一家企業(yè),提高排名通常能帶來更多盈利,這也是Amazon的既得利益,所以排名和高轉(zhuǎn)化率成正比。

就如教程《亞馬遜滿分listing打造方法》所分享的,在listing上增加高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞、吸引人的圖片、產(chǎn)品優(yōu)點詳解和有說服力的文案,并盡可能詳細(xì)描述你的產(chǎn)品,讓客戶了解以上特點能給他們帶來的好處。                                                                     了解更多、點擊進(jìn)入  

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提高Amazon排名的另一個關(guān)鍵點就是擁有大量好評。鼓勵所有客戶對產(chǎn)品給予評價,通常的做法是追著客戶求評論至少兩次,直到他們留下評論。而且,Listing的第一周對產(chǎn)品的排名至關(guān)重要,所以在這一周內(nèi)盡量獲得更多客戶評論。

籌備一個新產(chǎn)品發(fā)布時,要主動與你的潛在客戶接觸,問他們在產(chǎn)品發(fā)布時是否打算購買并對產(chǎn)品提出意見。發(fā)布當(dāng)天一定要密切關(guān)注,確保他們真的去了并留下評論。很多情況下,你可以讓你的特定受眾群體有償購買免費樣品來在新產(chǎn)品的第一周獲得評論。


點擊付費(PPC)廣告

點擊付費(PPC)廣告營銷是一個相對昂貴的營銷戰(zhàn)略,至少比本文所涵蓋的策略成本要高。然而,把它與其它策略結(jié)合是提高銷量的好辦法,尤其是在上新產(chǎn)品后的一周效果特別明顯,這對提升Amazon排名十分有幫助。

亞馬遜還有大量付費廣告選擇:標(biāo)題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告、特惠秒殺、日常折扣、優(yōu)惠券和贊助產(chǎn)品廣告。除了亞馬遜, Google Adwords、Facebook和內(nèi)容展示網(wǎng)絡(luò)也能帶來大量潛在客戶,產(chǎn)生可觀的投資回報率。                                                 了解更多、點擊進(jìn)入  

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數(shù)字公關(guān)(Digital PR)是觸及廣泛潛在客戶群的好方法,值得一提的是它還能促進(jìn)初始銷量。利用競爭者分析找到已經(jīng)與自己的競爭者鏈接的網(wǎng)站,嘗試為這些網(wǎng)站提供更相關(guān)有價值的內(nèi)容。這是你在提供一些有價值內(nèi)容的同時還能把客戶引導(dǎo)你產(chǎn)品頁面的好辦法。


郵件營銷

郵件營銷憑借自身優(yōu)勢一如既往地成為各類企業(yè)內(nèi)容營銷的最普遍方式之一。郵件營銷可以采取時事通訊和新聞的形式對產(chǎn)品的發(fā)布、特殊優(yōu)惠等等進(jìn)行宣傳。事實證明這些方法能帶來大量轉(zhuǎn)化率,部分是因為你的受眾已經(jīng)是對你產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)群體。

因此,針對以前的客戶、訪問者和其他潛在客戶建立一個郵件清單,充分利用它,可以產(chǎn)生高質(zhì)量的自然流量,銷量也會大大提高。


瑞獅國際物流專注于國外亞馬遜FBA頭程運輸一條龍服務(wù)。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫,無需海外注冊,您只需一個電話或一封郵件,我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫,為您省去一切煩惱.                                                                                   了解更多、點擊進(jìn)入

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